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  • 怎么做用户裂变增长?带你了解裂变背后的逻辑
    时间:2019-11-20 09:39 来源:开源之家 作者:转载大师

    古语有云:三个臭裨将,顶个诸葛亮。

    裨将在古代是指“副将”,即指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。这不难理解,毕竟即使是诸葛亮也会听取别人的意见。

    可后人曲解为“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,这很有意思,所谓裂变,一传十,十传百莫过于此。

    那你们是否去深思过这个问题,为何能裂变如此之快,甚至让现在的人曲解其本意?

    曲解后的意思可以彰显自身能力,诸葛亮如此厉害的一个人物,原来三个臭皮匠就能顶的上他,那我们不就和他没多少差距吗?这能不吸引人去传播裂变吗?

    怎么做用户裂变增长?带你了解裂变背后的逻辑

    现如今,裂变传播早已被玩烂,但各个圈子里的人照样有不少人在玩,你们也经常会看到“XXX一天时间群裂变5万人、XXX通过裂变月入十万”等等诸如此类的标题,而这些更多的不过是沉醉在自我的狂欢之中。

    我也玩过多次裂变,说一个比较成功的案例:当时在做淘客机器人,想做用户增长,考虑良久,最后是通过送来做用户裂变。

    然而送什么?

    考虑到成本、变现周期以及裂变效果,我第一次进行了选品,包括女士衣服(夏天)、纸巾(AB单)这些,然后让用户挑选一样自己喜欢的种类。价格虽然都在5-8元之间,但我进行了包装,诱惑性还是不小,并且多为女性用户。

    那怎么送?是加我好友就送吗?显然不是。

    条件:需要把我提前准备好的机器人名片海报发到朋友圈一天或一个300人以上的微信群。

    领取方式:把用户喜欢的礼品链接发送给他,然后让用户把此商品链接发送给返利机器人领取优惠券后下单,最后找我们代付,或者自己付完后我们发红包。

    这怎么送不仅达到裂变效果,还让用户完整的体验到领取优惠券购物的一个流程,提高了留存以及粘性,为我后期的变现起到不可忽视的作用。

    说到此,下面就来谈谈我对裂变的看法:

    裂变的逻辑:送与价值交换。

    一、送

    现在绝大多数的裂变,不管他吹的如何天花乱坠,都离不开一个“送”字。

    那问题来了:送什么以及怎么送?

    送什么?

    人性本贪。

    1、送的东西价值低,诱导性不强,导致裂变困难。

    2、价值高,诱导性强,利于裂变,但要考虑成本以及后续的变现。

    3、送的东西最好要与自身产品相关。

    4、后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西?否则用户都已经获得价值很高的产品,那他还会为低价值的相关产品买单吗?

    看到这,你们是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那继续往下看。

    怎么送?

    怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现,当然,也很有可能你的产品就是利用此方法变现。

    比如说:分享这段内容到朋友圈,即可获取价值三千元的课程。

    如果仅仅如此,这个裂变基本就到此为止,那我们换个说法:

    原价三千元的淘客实战教程,现只需分享到朋友圈或群,就能99元入手,仅限前100名,先到先得,并额外赠送价值一千元的引流课程,不用担心教程质量,XX大佬已入手并给出好评。

    这样的话,裂变效果肯定比之前好很多,为何?

    1、饥饿营销法,让用户觉得此课程真的很珍贵,必须马上入手,毕竟现在优惠期间价格不贵,大多数人都能接受。

    2、信任背书,当某个领域的大V都去购买并给出好评后,用户肯定会认为此课程是精品,值得入手。

    而我的淘客案例中虽然说到价格低,但也说过我进行了包装,加上选品本来就比较吸引女性。虽然送的东西与我产品没有直接关系,但需要通过我的机器人购买。所以我送什么以及怎么送都没有什么问题,而基础粉丝也来源于个人公众号,增加了信任感。

    二、价值交换

    就在前两个月,我一个朋友在一家公司做社群裂变,特意来向我请教。

    他们的裂变逻辑为价值交换,在这之间扮演的角色更像一个高级中介,但问题也就出现在这,他们需要小中介手上的资源,同时也会为这些小中介提供客户以及一些行业知识和培训,相当于一个资源整合。

    而我当时就问了两个问题:你们能提供客户吗?能提供多少客户?

    他给我的答案也让我无语,能提供客户,但一天只有一两个。

    因此我给出结论:你们在小中介这边的裂变没问题,可以达到预期效果,但核心价值,即为小中介提供客户不能做到的话,最终不过是一个垃圾社群罢了,毫无意义,所谓的行业知识和培训在这里根本不重要。

    奈何他们老板不信,非要尝试,不过尝试一下也好,最终好验证我的结论。

    不是我不给他们出方案,而是他们不能有效的提供核心价值。价值交换双方是一个平等的关系,不是什么饥饿营销,只有这样才好去做裂变。

    三、所以裂变的逻辑究竟是什么?

    1、确定首要目标:是引流为主还是变现为主?

    如果是引流为主,那粉丝精准与否以及后面是否为垃圾社群都无所谓,因为流量才是你的目标,但我操作引流至今,越来越不喜欢泛粉,因为价值真不大,不过是一串华丽的数据,而互联网上的“流量为王”大多都是指精准流量。

    如果是变现为主,那就更是需考虑清楚,不管是送还是价值交换,都需要让用户明确知道加你或入群能得到什么,并且你是否能满足用户的需求。

    2、足够的诱惑性,就是定位好用户后,能切实让用户感受到利益,利益才是驱动裂变的动力。

    3、低成本高价值,低成本指用户获取成本低以及自身无需花费多少时间以及金钱就能提供,而高价值最好是明码标价。

    4、信任背书,若本身就是某个领域的大V还好,如若不是,那一定要想办法让用户信任你。

    5、确定操作流程,不要太复杂,这关系到执行效果、裂变效果以及后面的变现。

    6、确定规则,千万记住不成规矩,无以成方圆。做任何事都一定要遵守相应的规则。规则制定可参照下面这两个维度:

    门槛:门槛的作用在于筛选用户以及充分利用用户的价值。

    群规:作为群主,你要保证社群的正常运转,总不能还没过一天就被封,或者群成员得不到有价值的东西,导致屏蔽此群甚至退群,因为人性的弱点,即使你设置过门槛,筛选了一批用户,但还是会有很多低质量用户,对此一定要及时淘汰掉。

    除此之外,合理的设置群规还能增加用户粘性。

    四、平台规则

    在别人平台玩营销引流,除了人民币玩家外,就是一场猫捉老鼠的游戏。

    微信作为一个相对封闭的生态圈,拥有庞大的用户自然有其规则,我相信做微信营销的人都可能会遇到封号的情况,这无可避免,只能去适应,去寻找规则的漏洞,去寻找更精妙的方法。

    做裂变,用户来的非常迅猛,没有哪个微信账号能承受,并且官方禁止诱导分享,所以你要考虑你的账号能否抗封。

    或者换个思维,把这些用户导入不同的流量池,比如公众号,或者管理相对轻松的QQ群。

    最后,结合这次所写的裂变,顺便说下前段时间看了华为5G发布会后的感悟,这才是真正的裂变原理啊。

    5G用户预计在2021年将达到5亿,为何5G用户会增长如此之快?

    1、本身具有足够的吸引力,5G不仅仅是网速快,提升了10倍用户体验,包括其它各类新应用的诞生,这些各种新奇的事物必定会吸引大量用户。

    2、大势所趋,就像3G淘汰2G,4G淘汰3G一样;包括我的淘客机器人,购物领优惠券已成共识,不过也从机器人衍变到现在的社交电商。

    3、互利互惠,5G的到来必定会带动很多行业的发展,如视频行业、AR、VR等,这些行业得到5G的利,自然也会促进5G的发展。

    4、用户获取成本逐渐降低,当可以用低成本就能获取高价值产品时,用户量必定增长。

    作者/公众号:天问哥

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