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  • 社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略
    时间:2019-05-21 09:22 来源:开源之家 作者:转载大师

    无意间浏览了顺丰速运里面的一篇文章《520甜蜜给荔,500斤荔枝免费送你》好奇心促使我点击进去看了下。

    建议各位,平时多关注这些电商类平台,关注一些他们的活动,他们的文案,他们的营销手段,很值得学习借鉴!

    他们这篇文章已经达到了十几万阅读量,虽然顺丰公众号自带有庞大粉丝,但是其实免费领取荔枝活动,也带有自动裂变效应。他们做的活动也很简单,两个步骤就可以参与:

    第1步:点击文章中的【点击参与】按钮

    社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略

    第2步:填写个人邮寄信息

    社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略

    然后就可以参与他们的免费送荔枝的活动,500斤荔枝免费品尝,总共送100份,每份5斤装,还包邮

    这5斤荔枝他们零售价在69元左右,我们先不考虑这5斤荔枝的成本多少,如果送5斤荔枝能够吸引10万多人关注公众号,是不是还是值得,对吗?

    顺丰速运平台做得活动其实也很简单,只要点击参与,然后填写个人信息,然后关注公众号,就可以参与抽奖活动。但是如果他们做了裂变呢?是不是裂变会非常恐怖?

    其实免费送荔枝活动,还是自带裂变效应,如果你发现有这个免费送荔枝活动,是不是叫自己家人或者身边的朋友也关注下?毕竟多一个人,就多一次中奖机率,对吗?

    社交电商裂变的3个要素

    社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略

    就像上次跟大家详细拆解的芝麻鲸选平台送苹果手机吸粉裂变活动,正好诠释了社交电商吸粉裂变必备的3个要素,这个芝麻鲸选如何做到当天微信搜索指数200万+,全网700万浏览量,其中有几个原因:

    第一要素:种子客户

    第1个原因,他们种子客户是非常精准的,都是些做过社交电商的,比如花生日记、高佣联盟、红人装。。。

    第二要素:诱惑赠品

    第2个原因,他们的赠品非常高价值高诱惑,免费送苹果XR手机,小米手机、华为手机。。

    第三要素:裂变机制

    第3个原因,他们的裂变机制,非常简单,邀请1个好友关注,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高。

    正因为这三个原因,塑造了他们平台当天微信搜索指数200万+,全网700万浏览量的这个奇迹。

    好,那么如果顺丰如果在这个送荔枝活动里面嵌入裂变机制呢,是不是会变得非常疯狂?

    1、种子客户精准不?

    非常精准,都是一群长期网络购物达人

    2、活动赠品价值高?

    5斤荔枝价值68元,免费包邮,价值还是可以的,对吧?

    3、裂变机制隐性

    他们只是填写自己的邮寄地址,就可以了。虽然看不出裂变痕迹,但是还是会有些人会把这个活动分享给自己身边的家人和朋友。

    社交电商的5种裂变策略

    有了大量种子客户,高价值高诱惑的赠品,如果想要让平台快速吸粉裂变,那么接下来跟大家简单分享下几种常见的又有效的5种吸粉裂变方法:转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

    第1种:转发

    转发文章到朋友圈,即可参与抽奖,如果中奖的话,截图给工作人员,即可兑换奖品,没转发的话中奖也领取不到。

    大家想象下,顺丰速运本身自带大量粉,他们粉丝非常庞大,10万多人的话,每个人转发一次,是不是会影响几十万人,甚至上百万人曝光率?

    我们是不是经常看到线下一些商业广场做转发文章的活动?不要看似这种转发的动作,其实里面大有玄机。比如常见的有:转发可以领取代金券,转发可以参与抽奖,转发可以领取小礼品等等。

    第2种:邀请

    邀请好友关注,即可参与抽奖,比如邀请满3个好友,关注这个活动链接,即可参与抽奖活动,那么是不是也能够形成非常疯狂的裂变?

    第3种:积赞

    在第一种基础上,增加一个积赞机制,只要转发文章到朋友圈积赞满5个,即可参与抽奖活动。要积赞满5个,是不是要去微信好友宣传一番?

    如果人缘好的话,你可能只需宣传5个好友即可积满,那么如果人缘不好的话,是不是至少要推荐给20个微信好友,甚至更多,才有可能达到5个积赞数要求?这种积赞方式,目前也是线上最常见的一种裂变策略。

    第4种:砍价

    采取砍价方式,通过砍价来进行免费领取荔枝,可不可以?比如68元荔枝,邀请30个好友来帮忙砍价,即可砍价到0元,那么是不是也可以疯狂进行裂变?先到先得,送完为止。当然也可以在免费送荔枝活动后,再搞个砍价活动,进行第二轮裂变。

    第5种:拼团

    最常见的就是拼多多,拼团享优惠价。

    单独买价格要高出几块钱,甚至十几块钱,那么参与拼团,价格更优惠,而且只需2个人拼团即可。

    作者:懂事长 微信号:657840964

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