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  • 小说分销商发现了抖音营销新路子
    时间:2019-07-19 21:53 来源:开源之家 作者:转载大师

    抖音为什么不去拍连续剧?

    “你们就是亏在不上星,不然收视率给你们整爆咯。”——“是真的,我每一个都想看后续。”微博网友百人请愿,万人血书。

    其实不是什么正儿八经的电视剧,是抖音上现在铺天盖地的小说阅读软件广告,几乎买断了抖音的广告流。小说推广、小说推荐、小说引流的套路由来已久,但是最近,抖音似乎发现了营销的新路子,用短视频的形式将小说片段拍摄出来,然后在千钧一发的紧要关头戛然而止。

    定格画面不是女主人公错愕的半张脸,就是残废男主人公突然站起来的瞬间,或者,响亮清脆的一耳光。

    小说分销商发现了抖音营销新路子

    韩剧风带感的背景音乐,豪华宅邸或者古代宫殿的建筑取景,在都市丽人、穿越贱婢之间自然切换的服饰妆容,甚至霸道总裁文里原汁原味的羞耻台词“九年了,你终究逃不过本少爷的手掌心”,演得还挺像那么回事,但这里是抖音,只有60s。

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    从小说阅读付费软件到跳转微信公众号链接的小说分销,再到现在免费小说的原生APP,小说推广似乎完成了一个轮回。

    网络文学风生水起的时候,各种小说阅读软件就目不暇接,而号称零门槛的小说分销也开始冒头,并在日后赚得盆满钵满。

    只不过阅读APP在明,分销在暗。头部的阅读APP大家都熟悉,QQ阅读、起点小说、咪咕读书等,基本都围绕“优质内容付费”、“会员包月包年”的商业模式,或者像网易蜗牛阅读这种根据阅读时长进行消费的,另辟蹊径。而小说分销,很多人觉得陌生,但其实早就狭路相逢,甚至确认过眼神一时冲动给过钱。

    当你深夜刷微博或者抖音的时候,经常会看到一些小说的片段截图。这些小说的推荐文案极尽狗血,几乎都是“总裁的宠妻癖”、“神秘老公有点坏”、“我和我的女上司”类似剧情,文风矫揉造作,有些甚至像极了八九十年代的某音杂志。

    低俗小说,但不是昆汀那种。

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    小说分销商发现了抖音营销新路子

    微博“尬演”小广告剧情大都围绕劈腿、斗小三、同事撕逼等狗血剧情展开,肢体语言夸张,人物台词重复。而主题百变不离其宗:视频总会反转的节点,以莫名其妙的方式引入“领优惠券”的广告。

    这种看起来画风粗糙,演技尴尬,套路单一,低质量、低成本的小剧场曾经也”买断”了微博的广告流,评论一打开,却是真香现场:“只有我一个人看得津津有味停不下来吗?”“不瞒你说,我每天都会偷偷看几个。”

    对于尬演小广告来说,受到欢迎的理由很简单,网友们也不是真正意义上的喜爱,而是满足了作为观众 “旁观”的新鲜感与“吃瓜”的窥私欲,同时,固定的已知结局又能够给予自身一定的安全距离,当这种戏精式的夸张演绎能够使观众以一种“俯视”的视角来观看,在一定程度上产生的其实是一种优越感。

    当我们在抖音上浏览霸道总裁文的视频化小广告的时候,也会产生这种优越感。因为夸张,觉得幼稚;因为幼稚,觉得可笑;因为可笑,所以好奇接下来会如何可笑,但在你最好奇的时候,视频结束了。你抓耳挠腮,觉得不够尽兴。

    换一种视角,如果不带着智商上的优越感,那便会获得奇妙的玛丽苏代入感,无脑又刺激,狗血又开挂,剧情还一波三折,急转直下,快速获得沉浸体验。玛丽苏式的文化制品,本身就易于咀嚼,而且甜,不需要用力的口腔肌肉,爽就完事了。

    而且抖音值得表扬的是,这些视频里的演员演技比微博优惠券那一波好了十万八千里,和郑爽也就隔了十个Angelababy吧。

    于是网友们挥舞键盘,打下了如下评论:

    求求抖音里的小说视频广告都拍成电视连续剧吧,我无法自拔。

    被抖音的小说广告安排得明明白白。

    颜值在线,剧情沙雕,演技合格,我不要看小说,给你们集资拍个电影吧。

    当然了,如果真的拍成电影或者电视剧,大部分人都不会买账,拙劣的剧本,廉价的服化道布景,和堪称尴尬的人物台词,对于一部完整的影视作品来说,都是灾难级的槽点,但这里是抖音,只有60s,所以一切都会被原谅。也许当米读和番茄面临整改,抖音或停止这一波小说短片的营销投放,大家还会感到可惜。

    当然,免费小说阅读+广告的APP商业模式能否卷土重来,归途又如何,会不会成为下一个暴利产业,还没有被验证,却已经变成了倒逼整个网文行业免费的轮回趋势。

    但我们所知道的是,霸道总裁的模式或许不会过时,永远有人对这种特定的桥段感到新鲜,甚至钟爱。

    就像金燕西一个兴头冲到冷清秋的学校,站在楼下一边大喊一边告白,鲜红的绸缎横幅就从教学楼上舒卷开来,飘逸浪漫,然后是从天而降的一盆冷水,但金燕西依旧笑得宠溺,呵,好一副霸道又痴情的做派。

    于是,分秒之间,斗室之内,霸道总裁大手一挥,说“现在不要叫我总裁,叫老公”,女主角惊慌失措又甜蜜洋溢的那一个画面定格,抖音就赢了,小说推广也重生了。

    作者:丁甜 来源:鹿鸣财经


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