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支撑点有了,赚钱也就有了路径和根据

更新时间:2021-05-21 15:44 文章类目:科技资讯 文章来源:卢松松博客 作者:转载大师 浏览:115 次

昨天下午和一位朋友聊天,他也是在网上折腾了好几年。

16年的时候搞风水项目,弄了100多万。

18年搞抖音收徒,3万一个人,也收了不少学生。

听到这我暗自佩服。

他说他现在想找一个长期的卖点。

我就跟他聊了下我正做的事。

其实说出来也无妨,都是一个圈子的,没准以后还有深入合作的机会。

就像之前一位老师,我在看其他人的公众号时,看到有这位老师的打赏,就问了下:您和xx熟吗?

老师说不熟,但是他是一个小ip嘛,现在打赏,万一以后人家做起来了呢。

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我说您这也算是一个小投资。

老师说可以这么说吧。

后来,我关注的同行公众号更多了,看到好些个小ip,这位老师都会在下面打赏。

果然,认知能决定很多东西。

有些人喜欢冷庙烧香,该帮忙的人家就愿意去搭把手。

有些人呢,看到别人做事的时候就躲得远远的,生怕殃及到自己。看到人家事情有希望的时候,还大言不惭“苟富贵,勿相忘”。

我的卖点是什么呢?

这个是我自己造出来的,就是文字成交系统。

一是培训,二是咨询和策划。

这也是根据我个人的一些经历慢慢积累之后,我觉得我喜欢弄这个事,也适合弄个事。

最开始,我是做一对一销售,后来接触到销售信(现在也还有人在做类似的培训,我更喜欢叫成交文案),再后来学习了品牌营销,我把它们总结了之后,形成了这么一套系统。

我给自己的角色定位呢,就是老师和老板。能做多大我不知道,但是得先相信啊,然后干起来。

教员不是说过吗——人而无梦,不知其可。与天奋斗,其乐无穷,与地奋斗,其乐无穷,与人奋斗,其乐无穷。

我们活着,总得有个能为之奋斗的东西,对标一个老师也好,操盘一个项目也好,哪怕是树立一个对手,有时候也不失为一个好事情。

“树敌”在营销里面还是一个很重要的概念,甚至可以上升到战略。

市场上经常发生这样的事情,不管是全国性的品牌还是区域性的品牌,刚开始你做你的,我做我的。

后来,两家公司一较劲,a成了老大,b成了老二,其他那么多家公司就都被挤下去了。

所以我就觉得营销这个事情,很好玩,尤其是品牌,它是看不见摸不着的东西,却可以让一个原本普通的产品瞬间变得高大上起来。

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成本10块钱的东西,就因为你树立了一个品牌,赋予了一个价值主张,讲述了一个精彩的故事,就能溢价几十倍。

但是,光有品牌还是不够的,品牌是帮助客户降低选择成本,要想让客户花钱购买,还得靠成交文案去落地。

现在我主要是有两个群,一个是文字成交基础群(99元),一个是文字成交老板群(2000元),后期可能还会涨价。

我也是一边相信,一边看见,不断循环。

不管什么事情,我们做了就肯定会有结果,有了结果再去调整,优化,纠错,或者裂变,复制,放大。

不能怕犯错,怕就会输一辈子。

今天早上有个朋友,看到我昨天发的广告之后,他告诉我:我想赚钱,绕开一些营销过程,多少钱呀?

那会我还在睡觉,没及时回复。

过了一会儿他又说:因为老是被套路,交完钱,最后还让交。

我问他都学过谁的课程,他说了一大堆:淘宝客自媒体,cps,cpa,还有很多,都忘记了,被割了不少,总想一夜暴富,现在意识到了。

说实话,他说的有些术语我都不太懂。

可能这就是高人和商人的区别吧。

以前我也喜欢当高人,净说些非常专业的行业黑话,还觉得自己挺牛逼。

谁在乎呀?

还不如在群里发个红包,大家还给你说声谢谢。

我们必须把自己定位成商人,市场需要什么,我们就卖什么。

我们学东西是为了卖,加好友是为了卖,写文章也是为了卖。这几天我开始拍视频了,也是为了卖。

我又买了一些直播用的东西,准备尝试一下直播,说白了,也是为了卖。

你看那些搞视频号的大佬,干货憋半天也没说出来,就重复一句话:大家帮忙点点关注,转发一下,感谢感谢!

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人家都坐拥几十万粉丝,一年赚几百万了还在卖,我们不卖还等什么呢?

只要习惯性的卖一卖,我们的车子,房子,公司,媳妇慢慢也都会有的。

连不该有的也会有,那就是深深的孤独。

然后我跟他说:赚钱=卖什么+怎么卖+谁来卖,你解决了哪个问题。

他说:举个例子吧,我打算做xx项目(确实有人在做这个项目),首先把这个跑通赚到钱,然后包装好,去卖这个项目。

挑选引流渠道,比如百度、知乎、抖音等......

我跟他说:凡事加个“比如”等于没说。

李老师和王老师最喜欢用的造句方式就是“比如+乘法”。

李老师:比如加微信吸粉,一个号一天加20个人,10个号200个,100个号,2000个,一个月就是60000个粉丝,你还缺流量吗?

学员说:不缺了。

王老师说:比如你写一篇文章,发到一个平台,哪怕30个人看到,你发到100个平台,就是3000个人看到,一天写10篇,就是30000人,按1%的概率,是不是一天就能被动引流300人啊?

学员说:对对对。

问题在哪呢?

那么多号从哪来,他们没说。

写那么多文章需要多长时间,他们没说。

做这么多事需要多少人,这些人需要多少工资,他们没说。

所以这个朋友就跟我说:对呀,我总是半途而废。

我说:这不怪你,条件不一样。

3年让你赚1000万,可你的条件只能允许你活3天,不放弃行吗?

赚钱是没有教科书的,与其到处学如何赚钱,倒不如问问自己靠什么赚钱。

支撑点有了,赚钱也就有了路径和根据。没有这个点,估计也很难立起来。

作者:刘荧鑫(鑫哥) 微信:1441895292


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