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双11的由来详解,看完再剁手也不迟

时间:2020-11-01 14:45 [[科技资讯]] 作者:转载大师 浏览:

每年的11月11日是电商的超级大节。不管它星期几,反正就是要办在11月11号就对了。并且在晚上0点开始,第一秒就会有巨大的营业额产生。在双十一这个商人炒作出来的「节日」之中,将会创下电商一年当中最恐怖的单日业绩。

这个双十一节日已经经营数年了。时至今日,像今天我写这篇文章时,商家们早已经积极布局磨刀霍霍向猪羊了。双十一这样的电商大节日,除非业态特殊,否则几乎每一个专业电商操盘手都不会缺席。

双十一当天,电商网站会给出可能是一年当中最优惠的折扣,目的在于让消费者疯狂剁手,钱包空了也没关系,绝大部分电商都支持信用卡刷卡或分期购买。消费者买个痛快,商家年底狠捞一波业绩。这就是疯狂的双十一电商光棍节。

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双十一恐怖的折扣

双十一节前品牌商无不提前预告折扣,让消费者知道双十一第一分钟结帐,能获得巨大折扣。折扣都非常夸张,夸张到一年只会遇到一次。因此在双十一当天购物,都能够省下原先消费金额的六成以上。原本加一加要花7000元的商品可能花3000元就能买到手了。双十一就是这样一个节日,消费者经过多年的意识培养,也已经知道要买就买在双十一。

但是随着消费者习惯已经养成,很多时候我们发现这些折扣都是虚假浮夸的。比如很多商品都会在双11前进行一波价格上涨,上涨后的折扣和节前也并没有太多差异。

双十一的由来

双十一是怎么来的呢?这么大型的电商节日一开始是怎么被创造出来的呢?现在就来讲述一下双十一的前世今生。

双十一的起源:光棍节

双十一本来是年轻人搞笑娱乐用的节日。是非官方的节日。这原本不是什么正式的节日。年轻人特别挑选了「1111」这样的节日,象征「光棍」也就是单身的人。原本的光棍节是许多痴男怨女脱单的好时机,年青人会在当天举办单身派对,将身边依然单身的朋友想办法在今天介绍出去,结束单身生活。

关于终结单身,以前也有很多活动,也不是全国流行的等级。光棍节地位上比较像是「白色情人节」那样,横空出世,没有历史也没理由,单纯年轻人间聚会狂欢的借口。

光棍节很久一段时间之内,最多就是「电影院」「约会餐厅」会推出一些活动,比方说「单身打折,情侣不打折」等等奇形怪状的营销噱头。

本来是没啥重要的日子。商家基本上也不当一回事,不是什么大的营销活动节日。有做活动也是跟跟风而已。直到马云盯上了这个「光棍节」,从此人们多了一个剁手的理由。

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双十一光棍节的华丽变身:淘宝狂欢购物节

双十一源自2009年时的淘宝电商。那时候的电商环境与现在的差异非常地大。毕竟2009年到今年2018年也已经要进入第九年的双十一了。一个营销活动被大家玩了九年依然乐此不疲,就是因为双十一当天,淘宝将会带头做出非常恐怖的购物折扣。

能够为商家带来非常巨大的业绩。而淘宝、天猫在2009年的双十一取得了亮眼的销售成绩之后,其他电商也纷纷跟风。而如今,双十一光棍节已成为一个现象级的营销活动。所有的商家(已经不局限于电商)都来参与,将【双十一=狂欢购物节】这个印象打造出来。

双十一为什么重要?

双十一当天,商家几乎可以靠一天直接做满一个月甚至是一季的业绩,这必须归功于淘宝市场教育的成功,消费者已经晓得要购物就等到双十一,所以将造成双十一前一周,业绩很难做,因为不论是商家还是消费者,通通都在等待双十一。消费者宁愿慢慢等的理由当然是为了折扣,商家等待双十一的理由则是这是一年当中最容易出清库存的时机。以下就来仔细说说双十一对双方的具体影响表现:

双十一对消费者而言

除了民生必须用品之外,消费者一年当中的电商网路购物通常是跟着营销活动走。而一年当中第四季的营销活动大致上十分分散,以Q4来说过往来说例行性节日有只以下几个:

·万圣节10/31

·圣诞节12/25

·跨年12/31-1/1

有没有看到,11月没有活动节日?对的,双十一就是填补11月节庆空窗期的营销活动。否则为何不办在其他月份?因为11月对传统营销人来说,就是没有营销活动的借口。

世界各国的十一月营销活动

欧美加市场

美国11/11退伍军人节

英国11/05烟火节

德国11/01Allerheiligen 诸圣节

在欧美,大概整个十一月都在备战圣诞节。11月即使有节庆,大多也是部分地区庆祝与放假。没有那种风靡整个国家的超大型节庆活动。

日韩市场

日本-酉之日:一之酉11/6、二之酉11/18、三之酉11/30、七五三11/15

韩国-11/01韩牛节

综合以上,可以看到十一月普遍都是各国的小节日,没有什么大节日。11月本来就是营销的淡季。因此,营销人员就会想方设法去想一些梗,想办法做活动。11月传统淡季,对于营销人员来说,就是举办营销活动底气比较不足。而双十一就正好填补上这个位置。顺便呼应商家年底出清的需求。

双十一可以在一天之内做足一整个月的业绩,清掉过去3季不容易轻的库存,因此双十一的战略地位越发重要。双十一对消费者来说就是一个大买特买的好时机。全年最便宜的折扣就在双十一。精打细算的消费者甚至会研究双十一各种折价券,商品都先加入购物车,等到双十一才下单。

双十一对商家而言

双十一对商家的意义,形成一种现象级的营销活动本身就自带流量。就像中秋节快到了,就该去看看月饼,双十一快到了,就该去逛逛淘宝。于是营销起来省力许多,也自然造成越来越多商家跟进双十一营销活动,壮大双十一的声势。把节庆的流量做强做大。

来源:三维推  公众号:三维推

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文本标签:双11

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