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如何挖掘蓝海项目?以“点”创业,以“面”赚钱

时间:2020-08-18 17:25 [[科技资讯]] 作者:转载 浏览:

做生意就是做“等价交换”,只要你解决了别人的需求,钱自然会向你涌来。

那么如何去挖掘用户的需求?

抓人性,

有些人懒惰,外卖平台崛起,

有些人好色,交友平台崛起,

有些人贪婪,借贷平台崛起,

无论是曾经的商业巨头,还是现在的商业巨头,一定是把人身上的某个弱点无限放大了。

人性的弱点=客户的痛点

比如,电话手表,家里有孩子的应该对这个产品不陌生。

电话手表这种产品最开始盛行是因为人贩子,家长为了孩子的安全考虑,所以购买了电话手表,可以随时和孩子通话,记录行动轨迹,定位实时位置。

但为什么那么多电话手表,最终却是小天才电话手表成为了行业领头羊呢?

他们的杀手锏,就是加入了社交,小孩子的社交。

几个小孩碰一起,玩得开心了,手表碰一碰,好友就加了,比成年人扫二维码加微信好友的操作不知道方便了多少,好友一加,什么团开不了?

小孩喜欢玩,喜欢炫耀,这个就向腾讯QQ学习就好了——积分、七彩昵称、发布心情等等花里胡哨的东西应有尽有,大家玩得不亦乐乎。

但是加好友也是有壁垒的,如果不是同品牌的手表,那是无法互联互通的,所以,如果多数孩子用的是小天才,用其他的品牌那是没法加入的。

当孩子发现隔壁的小明、小花都在用小天才,他不会去了解华为小米苹果360,

被隔离被排斥是每一个小孩子都接受不了的,如果有选择的权利,那他一定会选择大家都用的那一款。

小孩子的社交很简单,只要抓住了问题的本质,想不成功都难。

还有现在爆火的短视频平台,比如抖音,抖音五分钟,人间一小时,为什么刷抖音会上瘾?

抛开抖音的系统算法暂且不提,如果没有一些辅助手段,抖音怎么会占据庞大市场呢?

一是淡化了时间概念,打开抖音后,你不会在手机的屏幕上面看到现实中的时间显示。

二是极大力度的满足了你的即时幸福感和你的好奇感,只要你的小手向上一滑,马上就会切换画面,

并且永远不知道下一个画面是什么,你会期待,你的小手会不由自主的向上滑!

快手以前是没有这种“快滑”模式的,但你现在打开快手看一眼,最近也刚刚更新,增加了这种“快滑”模式,

随手一滑,立马给你即时反馈,让你的幸福感飙升,满足感爆棚。

当然,抓人性不见得人人都可以做到,比如在校的大学生,他们对人性的理解,可能并没有“社会人”对人性的理解那么透彻,

但并不能阻碍他们成功的步伐。只是因为他们会更快的融入一个圈子!

混圈子

每个圈子里总有抱怨的人,看他们大多数人在抱怨什么,这个抱怨的点就是蓝海项目,只要你去挖掘出来,并付出行动去操作,10000%的会赚钱。

小A是我两年前认识的,在校大学生,他经常问我关于项目的问题,一来二去就熟悉了。有一次聊天中跟我分享过他日赚500元小项目的玩法。

他喜欢在喜马拉雅FM听小说,并且是很上瘾的那种。

有时候找到心仪的悬疑小说,听着听着就发现要付费了,基本都是前50集免费,后面再听就要付费购买了,并且还不便宜,整部小说共2000多集,全部听完要花费400元左右。

对于小A来说,他家里给的零花钱比较足,不差钱。一集才两毛钱,先充他10块钱听个够。

但是越往后听,“废话集”就越多,就像看电视剧一样,整部剧不可能全是高潮,总是跌宕起伏的,在你看来今天这一集非常无聊的时候,结尾前五分钟却给你扔出一个“炸弹”,马上勾起你的激情。于是,第二天继续追这部电视剧。

他听的小说就是这个套路,然后拉到评论区想吐槽作者几句,结果发现评论区吐槽的听众有很多,大部分人所表达的意思就是:小说这么贵,废话竟然还那么多。

有人抱怨就有商机。小A翻看了前面几集的一些评论,统计了一下人数,然后做了一个听友群,组建了一个小圈子。

每人收费10元,小说整部包更新。

原本要花费400元能听完的小说,10元的费用对于上瘾的人来说没有谁会拒绝,拉拢了一个172人的小圈子,收费1720元,除去他购买整部小说花费的400元,三天时间赚了1300元。

你看,听小说也能混出一个小圈子,有时候就是这么神奇,总是在不经意间流露出赚钱的商机,不管小A的做法对不对,他通过这个小圈子赚到钱了,这是事实,谁也无法反驳。

当然,如果你既没有对人性的深刻理解,也没有一个你所了解的圈子,或者说,你感觉从零打造一套完整的赚钱模式并不容易,那也并不妨碍你赚钱。

前人栽树,后人乘凉。

中国经过几十年的市场迭代,高速发展,早已经有了很多成熟的商业变现模式,只要学会众多模式的其中之一,就可以吃穿不愁。

去哪里学?

看广告

记住我说的这句话:每一个广告背后都是一条完整的商业模式,你想在哪个行业赚钱,就去研究这个行业里面的广告就OK。

大部分人看待广告的态度就是讨厌,只有非常小的一部分人会去深刻思考。

因为这些广告就是项目,为什么这么说呢?既然商家在拼命打广告,那么就意味着他是有利可图的,商家不会做吃力不讨好的事,既然他干了,就意味着这是个赚钱的机会。

前些年我做过cps小说,其实做这个项目也是偶然,因为喜欢研究历史,就关注了一些历史类的公众号,发现这些公众号经常推送一些小说,就顺藤摸瓜研究了一番。

他们的模式非常简单,就是找一些公众号,然后去投放小说广告,当用户看到以后就被引导关注到带有支付接口的微信服务号上面,然后等小说剧情到达高潮的时候,接着引导充钱,然后才能继续阅读。

当时就把这个模式拿过来自己用了,找了一家小说分销平台,解决了小说版权以及内容输出的问题,接下来就是比葫芦画瓢了,他们在公众号投放小说,那我就在爱奇艺投放小说,经过测流量跑数据,发现利润还不错,投1000元广告费,能纯赚200-400元。

其实,看广告不止能挖掘出项目。

我现在所操作项目的其中之一是无货源,那我做无货源是如何选品的呢?当然不是胡乱新品,也不是像那些所谓的电商大师一样用软件采集,我选品的方法其中之一就是看广告,看那些企业店铺的广告。

今年5月份的时候,看到有一家店铺在做电风扇的广告,通过搜索他的广告渠道,以及一些数据,然后就确定了风扇这个产品,接着就是做图上架产品,从5月中旬开始,连续爆单40天,一直持续到了6月分。每天的收益在800-1000元之间。

你看,即能通过别人的广告发掘项目,还能通过看广告优化自己的项目。如果以后你再看到广告,还会和以前一样吐槽几句就滑走么?

抓人性,混圈子,看广告,目的只有一个,那就是挖掘出适合自己的赚钱项目,

不过,当你挖掘出项目并且赚到钱后,也只是完成了第一步。你能如此挖掘项目,别人当然也能效仿。最主要的是谁能笑到最后!

所以,你的第二步要自我迭代,自我更新,通过第一步积累的客户,做二次开发,满足客户的二次需求。

开头也说了,做生意就是做“等价交换”,你解决了他的需求。钱自然会想你涌来。

那如何挖掘并满足客户的二次需求呢?有了困难迎着困难上,没有困难制造困难也要上!同理:没有需求那就制造需求!

不知道你们有没有看过《华尔街之狼》,开头和结尾都提到过一个“卖钢笔”的小桥段。“Sell me this pen(把这支钢笔卖给我)”,这是主人公乔丹在影片提出的问题。

如何挖掘蓝海项目?以“点”创业,以“面”赚钱

在最早的时候,某个互联网巨头就是这么操作的,自己制作病毒,然后把自己公司的杀毒产品推荐给用户,完美解决用户的需求,迅速占领软件杀毒市场。

没有需求的时候,制造需求,再去解决需求,就变成了一次赚钱的机会。

那么,如果换做是你,会如何在现有的客户群体上面挖掘或制造二次需求呢

以“点”创业,以“面”赚钱,

抓人性、混圈子、看广告,这些只不过是在用一个“点”快速切入市场,从而快速到达较高的市场位置,但最主要的就是如何站在市场较高的位置上,给现有的客户群体挖掘或制造出二次需求,做一个“面”,做一个可以赚钱的“面”。

即便别人去效仿你,那你也是笑到最后的那一个!

作者:大蜂    公众号:创业蜂

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