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  • 想利用互联网赚钱,先正念!
    时间:2019-09-06 20:33 来源:开源之家 作者:转载大师

    金钱在国人眼里是很有趣的存在,表面都不提钱而是仁义道德天地良心称兄道弟,心里想的都是钱!其实国人太聪明了,要想赚钱就别提钱,就像马云说我对钱没概念一样,实际上他妈的想的都不是小钱,宁可相信有鬼,别相信互联网大佬的嘴。

    莫言说过,历史总结一句话,熙熙攘攘钱来钱往,就这么点事。为何我国几十年发展速度超过西方数百年?因为国人只有一个信仰,就是钱!这样的思想贯彻深度和广度,怎能不突飞猛进呢?对于上层设计者,深表佩服。像马云说的他佩服邓小平的经济设计思想的高度,我也佩服。

    所以说,既然爱钱,就大大方方的谈赚钱、学赚钱、做赚钱的事情、过有钱的生活、过自由的生活,就可以了,比那些瘾君子强多了,让他们自己藏着掖着的过着计划经济的生活吧。想赚钱,请敞开你的心扉,想就大声喊出来——我要赚钱! (那个自己找个没人的地方或者大山深处或者内心深处喊喊得了,一是别扰民二是别让人知道你的企图心)

    金钱无罪,爱钱无罪。

    很多企业家、商人、做慈善的整天喊着万民苍生到底是不是真的呢? 多数是假的,因为钱!别的不说就说价格,像苹果一台手机1万块,赚多少?你说为了万民,那都赚最少的利益吗?商人以利益为本,什么社会公益都是其次的,不是没有真慈善但是利益必须第一。

    正念正的是什么?辨别是非,认知客观世界的独立判断能力。正所谓,世界没有真相,有的只是别人让你相信的真相。

    富人和普通人本质差别是什么?

    富人不都是富二代,阶层不是牢不可破,因为世界在变化,人有生老病死,做生意赚钱最重要的是思想和行动力,不是资本。人不行,给你再好的项目,再多的钱也是打水飘。头脑灵活,没钱照样可以空手套白狼,腾挪资源实现收益,或者勤奋点做启动资金都不难。互联网上做小生意,不需要投资高成本,甚至投资点时间就够了。 请注意穷富本差别如下:

    1)野心:穷富最核心差别就是野心,冯敬尧和丁力说过,穷人之所以穷就是没野心。

    说白了就是欲望!像日本现在是低欲望民族,根本没有上升斗志,我国欲望就极其昌盛。但是,野心不能教授,有的天生、有的受身边富人影响,所以,成功学里常讲,圈子决定高度是有道理的。

     别人对你影响远远不及身边人,若身边都是白领同事,你便安逸度日,若都是创业者,你也整天想创业赚钱,若都是富人,他们的自由、迪拜的阳光沙滩、豪华别墅香车美女,你会热血沸腾。

    2)认知:离开精神层面,回到客观世界,穷富最大差别是认知差,认知是一道很难逾越的鸿沟。

    我们得承认,人的认知是有限的,一是认知全面性有局限性,二是认知深度也局限。

    例如:买卖商品赚差价,就是认知差,如果你知道上货渠道,你就不买贵的货。很多人一天赚几千块睡到自然醒,一般白领难以想象,不是总听说,努力才能赚钱吗?no,方向不对,努力白费!富人赚钱靠头脑、靠资本、绝对不靠时间和体力,这也是认知。

    没做过生意的人说,消费者产生购买一定是因为信任,错误!可能是因为喜欢、心情好等等各种原因都有,不仅仅是信任,其实消费者9成是冲动性而非理性,这叫消费者心理学,你不懂的不是因为它难,而是你没认知过。

    再如,有几本书《人性的弱点》、《影响力》告诉我们,人如机器,自认智能,实际多数时候就像摇铃铛狗来吃饭一样具有弱点和条件发射、潜意识行为等各种模式、弱点。行为模式在3岁之内的小孩身上尤其明显,你给他穿衣服,他就要出去溜达,你给他抱上饭桌,他就知道要吃饭了,你关灯他就要睡觉,有些模式是人类共同的弱点、有些是某类人的共性,有些是某个个体的弱点,有些是后天的有些是先天的,总而言之,人不是全能的神,只是一个算法稍微复杂一点的机器和动物而已。

     所以,我们不但要专业,更要好奇,了解所有我们未知的事情,才能更客观全面的认识世界,从而利用认知为自己获利。

    赚钱

    赚钱和其它任何工作没有本质区别,它也是一个专业,只是大学没开课程,而且赚钱的技巧和经验变化最快。

    另外赚钱是实践科学,你不去赚一定不会天上掉下来,所以大学老师没实践过也没法教,正如马云说MBA一样,马云没学过,但是管理数万人的帝国很好,因为他深通人性,有擅长沟通演说极具煽动力,是经营和哲学的高手,以道御术的高手。但是聪明人都知道,马云其实擅长诡辩,随心所欲的胡说,因为他有钱,大家都愿意相信而已。 马云的祖师爷是古代传奇人物——鬼谷子,擅长演说,一人可敌千军万马,其徒弟孙膑、庞涓、张仪、苏秦,从权到兵可掌控天下局势。要说老子出世哲学通宇宙万物看破红尘,那鬼谷子当属入世法第一人,算卦、军法、权术、人心等关键法理样样登峰造极,王阳明、曾国藩等也只能望其项背而已。

    成功没捷径吗?不说富二代、官二代等,就说你家邻居、你的同学朋友中,有没有千万以上身家白手起家的人呢?有没有差距和你很大的人?多数人都能找到身边的富人,若没方法捷径,为何你们他们差距如此大?历史上战争以少胜多的例子少吗?我党的胜利不就是例子吗? 赚钱就是商业战争,商战靠的是拼人多吗? 显然靠的是定位、技巧、方法、战略等等,凡事皆有学问皆有法。求佛有佛法、求道有道法、求财有财法,求活有活法,万事皆有法,关键是你能否找到正法、辨别正法。

    互联网赚钱

    互联网的发展堪称奇迹,尤其在中国是奇迹中的奇迹,包括美国都没有中国互联网这么发达、便捷。研究原因依然没意义了,只能说国人喜欢上网、国家重视互联网而已。

    哪里有人哪里就能赚钱!记住这句话!当年 QQ人多,就出现各种卖货的赚钱了,微信人多,微商就赚了,淘宝火热,淘店铺就赚了,抖音火了,网红赚了……,这就是所谓的风口论,何为风口?哪里人多但卖家少,哪里就是风口,显然微信不是了,相比下抖音更风口一些,但抖音卖货的多了,口自然小了。风口一直存在,从当年的三巨头垄断,到后来的今日头条、滴滴、美团,抖音,……世界一直在变,老的退新的出,这是万物规律,有人说互联网机会了,没流量了,这个我们说的不算,更不用唱衰,请记住,没有互联网也会有物联网,总有新变化、新的平台、新的风口。

    互联网相比传统行业赚钱优势

    赚钱数量 = 成交量 * 客单价 ≈ (推广量 * 转化率 * 客单价 )

    请记住这个赚钱公式,适用于任何行业。

    对照公式我们分析,为何你不赚钱,假如你是一名文员,请问你的工作跟成交量有直接关系吗?只有销售员跟成交量有直接关系,只有销售员跟钱最近,所以公司销售有的赚钱很惊人,不免有些销售员懒惰无能,没有业绩,靠2k月底薪度日甚至被解雇。

    除销售外,销售主管也直接影响成交量,但是销售员有可能比主管赚的多,因为主管提成没销售员多。

    所以,如果你赚不到更多的钱,因为你的工作性质不决定成交量。

    第二,客单价,一般工作也不直接影响客单价。 销售员可以把产品卖的贵或者便宜,他们决定了客单价。

    但是你能通过自身价值给产品和服务增至,能解决更多客户更困难的问题,让产品和自己都更加稀缺,从而影响客单价,提高自己身价收入。

    切记,你的价值并不直接在市场和客户那体现,你服务于公司,公司服务于客户,公司销售能力,首先决定你的价值,公司销售好产品利润高,你收入高,反之,你再牛产品再好,公司销售不好,只能卖个白菜价,给你白菜工资,所以干工作选好平台排第一位。

    想利用互联网赚钱,先正念!

    然后是在平台里面发挥更大价值让收入提高是第二位,但总体上讲,你的工作在整个行业中的稀缺性决定了你的收入高低。

    就像程序员过去很牛逼,高薪,现在逐渐降低,是因为编程人太多了,不是说网络公司收益一定少了,当平台可选择人才充足,你的价值就没有发挥的话语权。 哪怕你一年给公司赚1个亿,但你是很容易替代的话,公司一样可以给你开一个市场平均工资5k。你的价值很大,但你隔着公司才发挥价值,你没有定价权。 如果你有野心,那么你就成为公司不能替代的人,或者自己创立公司直接发挥价值分配价值。

    《黑客与画家》写到的关于财富的观念很好,第一,需求就是财富,你能解决多少人的需求,就能创造多大的财富。这和流量经济思想不谋而合,但这本书是几十年前的产物,可见作者远见。第二,价值可量化,可放大。例如销售员、明星、销售主管,他们的价值是可以用营业额衡量的就是可量化,如果你的工作没法跟公司收入挂钩,你的价值就模糊不清,就不具备创造财富的条件。

    可放大就是快速低成本复制,例如,招聘更多销售员或者代理,复制你的销售方案,例如把你在本地的商业模式复制到全国,例如把你的店铺加盟代理到全国,例如,你做了一个类似网易新闻的网站,让他普及全国,做了一个软件,全世界人使用,这都是放大的例子,重点是高科技产品,边际成本为0 ,就是增加客户但不增加成本,而且在线服务,自动付款开户,被动收入,只需要定位维护产品和升级即可。或者你做了一个seo网站排名很好,每天有几万人访问,你只需要定期跟新内容,就可以每天工作2个小时,全世界旅行了。

    互联网的本质是信息连接,例如百度的信息连接,阿里的商品信息连接,腾讯的人与人通信信息连接,美团的线下商铺和客户连接,今日头条的新闻和人连接,抖音的视频生活和人的连接等等。 所以,互联网天生就是用来连接人的,注意推广的本质也是连接,无论你是地推、电话销售,都是在连接人,说出你的服务对客户的好处,销售就是先连接后影响,所以销售推广天生就适合互联网,网上的人没有低于限制,足不出户可以连接天下人,然后影响他们产生交易。阿里巴巴本质就是把万达挪到了线上,把收租金改成了收广告费,没广告你卖不出去货物啊!

    记住这句话:互联网的商业价值就是获客成本低!仅此而已,再无其他。 其它一切概念都是烟雾弹,获客成本低的原因是网民多商家少,网上卖货的企业还远远低于线下,而线下只能卖周边,很难卖全国,但网络跨地域销售无成本,这就是毁灭性打击。

    有很多传统生意人看不起、看不懂、跟不上互联网,简直是傻透了,网络销售是无时无刻的连接客户,你坐店销售是客户进店产生连接,客户走了就彻底无关了,进店就是潜在客户就可能产生消费,如果有微信连接着客户,不论跑到天涯海角,总是能提高很大成交概率的。 不论是否接受,网络之于营销,简直是倚天剑屠龙刀!

    作者:炮哥享说 微信:hellohelloworld

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