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  • 网络营销人员需具备的4大能力
    时间:2019-09-05 23:18 来源:开源之家 作者:转载大师

    如果你想在互联网上赚到钱,那么,你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。

    一、引流能力

    谁能拥有流量,就能长久生存下去,也因如此,引流就成了所有创业项目的基石。

    如何引流呢?

    SEO引流

    自媒体引流

    社群引流

    线下引流

    引流的招有很多,但有的时候,你不需要全部掌握,只精通一样就可以了。

    比如,你对SEO引流比较感兴趣,那么,你就多花些精力来研究它。

    SEO引流难吗?

    首先,你要找到有搜索指数的关键词,然后,把该关键词分不到网页的6个地方,即:

    title

    meta

    h1

    b

    图片alt

    相关链接

    当然,前提是你的这个网页要被搜索引擎收录,后期网站权重提升了,排名就会上去,流量就有了。

    不过,目前做SEO需要注意,不是做一个大词就有很多流量,而是要做多关键词。

    比如,你的目标是,每日IP为300左右,那么,你最起码要做500-700个关键词,才会有300IP,这也是搜索引擎的环境在变,你的策略也必须跟着变。

    二、懂得人性

    网络营销人员需具备的4大能力

    什么是营销,最简单的解释是:

    挖掘对方的心理需求,创造产品满足他

    听起来很简单,要怎么去弄懂人性呢?

    不管时代怎么变,不管科技怎么发达,只要是以人为主的,都逃不过这8个需求:

    1、生存、享受生活、延长寿命

    2、享受美食

    3、免于恐惧、痛苦和危险

    4、寻求性伴侣

    5、追求舒适的生活条件

    6、与人攀比

    7、照顾和保护自己所爱的人

    8、获得社会认同感

    以上8条心理需求,都是我们内心深处的需求,只不过不同阶段,对不同的需求有所不同罢了。

    举个例子,比如,你现在实现了财富自由,不用再为每日的餐米油盐而犯愁,此时你最大的需求,必然是让自己活的久一些,好好享受生活为主。

    那么,这个时候,我通过延长寿命的需求出发,我卖给你能延缓衰老的保健品,你会买单吗?

    会,一定会的!!!

    说真的,所有的营销手法,都是从这8大需求来设计的,了解并熟记它,你越来越觉的营销很简单。

    三、成交能力

    网络营销人员需具备的4大能力

    不以成交为目的的营销,都是在耍流氓

    成交就是要让消费者,心甘情愿的从口袋里掏钱给你,但凭什么轻易的掏钱给你呢?

    这就要求你掌握成交能力了。

    关于成交,我推荐你掌握两个能:

    销售型文案

    浪潮式发售

    销售型文案-

    销售型文案有一个可参考的写作模型,即:吸睛标题-激发购买欲望-赢得信任-立即下单。

    比如,要怎么去激发消费者的购买欲望呢?

    最简单好用的方法是,讲故事,最好是那种小人物逆袭的故事,整个故事脚本分为7个步骤:

    主角和你一样起点低

    开始想改自己

    改变的过程遇到了很多的障碍

    出现意外的转折点

    结果好

    讲明分享的原因

    卖货

    基本上,你按照这个小人物逆袭故事模型,你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。

    所以说,凡是都有方法,只不过你暂时不知道而已。

    销售型文案的精髓在于,有逻辑性,一条一条打消你心中的疑虑。

    浪潮式发售

    自从接触浪潮式发售后,我就喜欢上了它,也用它做了多次的发售活动,每次的效果都不错。

    它的执行过程一共分为4步:

    1、造势

    2、预售

    3、发售

    4、善后

    举个例子,回忆一下,苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息,采用的是放出一半保留一半的策略。

    即告诉你,我的新款产品马上要上市了,但又不说破最终的机型长的怎么样,让你不停的猜测、讨论,引起好奇感。

    这一过程,就是一个造势的过程。

    造势的目的是为了最后的成交爆发。

    我建议你可以学习一下这个成交方法,而它最重要的核心是:灌输价值

    让价值影响你的判断力。

    什么是价值呢?

    比如,你想通过写文章来打造字的个人品牌,但从来没有做过,你只能自慢慢的摸索尝试,可能要花费一年甚至更久的时间。

    但,我现在推出了一个个人品牌打造课程,让你在一个星期之内知道了,原来打造个人品牌这么简单。

    一个是6天

    一个是365天

    只要你学过数学应该能知道,这代表什么?

    代表,给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间,你说值不值呢???

    答案,肯定很值....

    四、数据库营销

    最近私域流量这个词非常火,但我们从本质来看,它还是属于数据库营销。

    什么是数据库营销?

    简单的说,把潜在客户装到自己的用户名单中,根据不同人的需求,推荐不同的产品。

    怎么理解这个过程呢?

    举个简单的例子

    今天,你在我这里买了这件男士衬衫

    网络营销人员需具备的4大能力

    然后,我用一些办法,把你的联系方式留了下来,比如添加了微信。

    很多商家,可能会加微信,随后就没有后续动作了。

    数据库营销的精髓就在于,成交之后,你要如何再次影响消费者,让他觉的你这里还有很多产品,是他有需求的。

    再成交的时候,我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式,做什么工作等...

    把这些信息存储起来,等后续有合适的产品时,可以重点推荐给这位消费者。

    麻烦吗?

    有点麻烦,但成交的几率往往会很大。

    原因很简单,因为他之前在你这里买过产品,对服务和质量都比较满意,谁都讨厌麻烦,尤其是男性,买件衣服要不停的逛淘宝,也是件麻烦的事情。

    数据库营销,追求的精髓就是追销。

    说白了就是做老顾客生意。

    严格来说,做数据库营销,你应该做成两份名单:

    没有成交过的客户

    已经成交的客户

    不同客户名单,采用不同的策略对待,总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉,就像拉人头一样。

    而,对于已经成交的客户,就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。

    怎么做呢?

    有一个好办法,把他们集中到一个群里面,然后跟他们聊天,随意的聊天,不要太拘束。

    这个方法非常好,也很简单,关键在于你想不想,而不是行不行的问题。

    OK,完毕!!!

    作者/公众号:周振兴


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