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  • 干货:小红书爆款笔记7大文案技巧
    时间:2019-06-26 20:10 来源:开源之家 作者:转载大师

    作为年轻人的生活方式平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女性用户占比超过87%,90后占比超过70%。

    在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

    在一众APP中,小红书的带货能力也是首屈一指的。因此,坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

    如果你想把小红书变成自己的印钞机,掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案,可以帮助你在小红书上快速变现。

    那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢?下面我会从文案角度,拆解一篇爆款小红书文案,分析里面的文案技巧。

    有的伙伴会问,文案拆解为什么要先讲平台特点?这是因为每个平台的内容规则不一样,脱离了平台规则讲文案技巧,大部分都会成为无用功。

    一、小红书平台特点

    关键词:笔记 关键词 收评赞

    和今日头条、抖音等平台一样,小红书也有自己的推荐机制,系统会抓取文章中的关键词。

    关键词:用户搜索产品时,对对话框输入的词语,比如搜美容,美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面,会有更多用户看到。

    下图是美容关键词页面:

    干货:小红书爆款笔记7大文案技巧

    互动数据:评论>收藏>赞 这三个指标越高,你的关键词排名就越靠前。

    文章类型:小红书是分享平台,文章最好是以用户笔记的形式出现。

    小红书达人姚安老师建议:要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记,而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题, ”适实“更为重要。

    二、小红书文案

    为了便于理解,我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

    写小红书文案时,这三点务必记住:

    1、标题和正文必须包含关键词

    2、正文要分段,让用户读起来更轻松

    3、内容一定要具备干货性和学习性

    牢记这三个要点,我们来拆解这次的爆款笔记:射频美容仪种草文。

    1、首图文案:

    首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容,首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案,但对文案质量图片处理能力要求比较高。

    案例首图加了文案,左上角是用户面临的痛点问题,右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板:用户痛点问题+产品卖点。

    我解释一下这两块的含义:

    【用户痛点】:用户面临的困扰,如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等

    【产品卖点】:产品卖点+(用户好处),如祛黑眼圈进阶

    干货:小红书爆款笔记7大文案技巧

    2、小红书标题:

    标题和首图一样重要,它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

    这一点同样适用于小红书文案,那小红书的标题有哪些技巧呢?

    1)标题最多20个字符

    小红书的标题最多能写20个字符,包括标点符号。

    2)标题要包含关键词

    在写小红书标题的时候,你的脑子里要时刻装着关键词。

    红框内是关键词

    比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品,那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

    标题:眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替

    这个标题可以分为A+B两部分,前半部分是A,抛出一个诱饵,留下悬念,后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分,会被眼部护理的关键词吸引进来,此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验,好奇心也被激发出来。紧接着,标题后半部分的B直接带出产品,告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在,用户已经带着强烈的好奇心,想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文,寻求答案。

    根据这个标题,我总结出一个小红书文章标题技巧:用户收益 (包含关键词) +解决方案。

    3)正文文案

    正文和标题一样正文也要包含关键词,同时要承接标题部分,告诉用户他们想知道的方案。

    干货:小红书爆款笔记7大文案技巧

    红框是正文中的关键词

    因为小红书文章多为用户笔记形式,所以我们写笔记时,最好把自己代入到文章中,以“我”的角度来拆解文章。

    以下是正文拆解部分:

    第一段:以“我"的身份写笔记,拉近距离,同时说出大家面临的眼部护理困扰。

    例如:我非常害怕长眼袋,但是眼部按摩无法消除眼袋,又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。

    第二段:使用产品卖点 + 用户收益的模板,对产品特点进行一个总体介绍。

    例如:高科技+高性价比(产品卖点),它能让你的皮肤紧致饱满( 用户收益)。

    第三段:利用产品使用方法+使用体验模板,分步骤写出产品使用方法和使用后的效果,加深用户对产品的印象。

    例如:24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动,探头轻微震动,这种电流感让人痴迷,感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

    在梳理上面的写作逻辑后,我总结出了一个小红书分享笔记5步法:

    我的苦恼(适用于用户)

    我的问题

    我的解决方案

    我的改变

    我的总结

    1)我的苦恼:用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

    案例以及大多数笔记,通常在开头就直接描绘几个场景,用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点:

    案例开头的烦恼:苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

    文案技巧:描绘用户的痛苦场景

    2)我的问题:指出用户面临的问题

    案例中的“我”需要新的眼部护理方法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。

    3)我的解决方案:为了克服问题,“我”采用的方案,通常是你的产品

    这一部分是笔记的核心,前面描绘了用户的痛点,现在已经勾起用户的兴趣,他们很想知道你的解决方案,这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

    在案例中,作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户:

    4)我的体验改变:产品使用步骤和使用后的变化

    上面引出了产品,用户此时想知道,你是怎么用这个方案或者产品来解决问题,他需要更多详细的信息。

    所以这一步是笔记的核心,通常你要写产品使用步骤,按照1、2、3点分类,把每一步的产品使用体验写出来。注意分段。

    文案技巧:认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

    在写笔记的产品体验和用户改变时,可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法,写出使用感受和变化。

    认知对比:对比产品使用前后效果,突出现有产品/方法的优势。

    案例也用了认知对比,先说眼霜按摩头的不足,再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层;

    感官体验:描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受,以及这种感受带给你的变化,而不是直接写一个产品功能。

    这句用了感官体验的文案技巧,写使用后皮肤的感受:热热的感觉。

    细节描写:描写产品和体验相关的细节,加深用户印象。

    你要想让用户感知到产品效果,在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好,而是要写出和它相关的细节,尤其是这种分享形式的笔记,细节往往更容易说服人。

    案例中在叙述美容仪的使用方法时,点出了两处细节——眼角和眼尾,将用户的注意力集中到这两处。

    这里还用了另外一个更重要的技巧—— 使用动词制造画面感。

    我们经常听到文案要有画面感,这是因为语言文字的本质就是表达画面,而画面感越强,用户接受你的信息就更省力。

    动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

    再看上面的案例,作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词,来构建出美容仪护理眼部的画面。

    FAB法则:即属性(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit),这是一个经典的产品文案写作结构。

    参考句型为:因为……(属性),所以……(优势作用),这意味着……(用户得到的益处)。

    在写小红书笔记时,可以使用FAB法则来优化你的产品文案,提升说服力。

    很多笔记没有效果,一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点,而没有把这个卖点转化成用户的好处。

    比如,你只写我的美容仪用的射频技术,用户看完不知道这个技术对他有什么用,这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

    案例中FAB法则的应用

    5)我的总结:分享产品体验总结,以及产品对其他用户的价值

    最后一步,我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价,这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群,筛选精准用户。

    在案例中,作者总结了2个使用感受,其实这就是用户购买产品的理由:帮助吸收脂肪粒和平价。

    三、添加话题

    在正文后面添加和主题有关的话题,案例中的话题是黑眼圈散退。

    干货:小红书爆款笔记7大文案技巧

    这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解,几百字的内容包含了多种文案技巧。

    如果你多看几篇笔记,就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事:

    “我”遇到了问题非常苦恼,后来使用了某些方法/产品,顺利解决了这个苦恼,现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

    也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监,著名广告导演卢建彰说:故事是最有力的武器。

    所以,要想写好笔记,不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题,商业故事该怎么写呢?

    大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

    S:Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

    C:Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱,确定问题类型

    Q:Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

    O:Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难,这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。

    R:Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案

    其中SCQ是故事的导入,O是故事的核心,R是故事的结尾。

    这里主要强调一下S设定状况这部分,它需要满足4点:

    1、介绍故事的主角,小红书里通常就是作者本人。

    2、描述稳定发生的状态 (好坏都算)

    3、明确故事范围,也就是明确小红书文章关键词代表的主题

    4、激发用户共鸣和认同

    我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的:

    SC—我的苦恼—看完苏大强,害怕有那么大的眼袋,现有方法不足以应付

    Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋

    O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

    R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒,价格划算

    通过这个结构,我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说,小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

    以上内容只是一篇笔记拆解出来的内容,还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧,加以模仿和练习,会有更大的进步。

    作者:星宇


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