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  • 我的网赚十年——穷三代翻身记(中)
    时间:2019-06-08 10:37 来源:开源之家 作者:转载大师

    我联系师哥叫他喝酒,他说他妈准备给他开个摊子,让他这段时间好好学技术,说我走了,现在大部分的活都压在他的身上,压根脱不了身。

    那时候,我知道了,我们不是一路人,已经在人生的十字路口上,有了分歧。

    我的网赚十年——穷三代翻身记(中)

    在那里我们看到了自己做的减肥品牌,我问代工厂,一盒出场成本多少钱,业务员告诉我说,如果批量的话,一盒也就几块钱的成本。

    顿时,我眼睛都惊呆了。代发货平台的利润竟然如此的大。

    就在那一年,我们贴牌了自己的减肥品牌,准备去做。定了大概5万的货。风雨这边负责发货,我这边负责操控后台。一个简易的班子,算是搭起来了。

    回来后,我投入了对后台的研究,开始看教程,报培训班。学习各种优化技巧,那段时间,可以说是成长速度最快的一段岁月。

    就这样坚持了一年,平均一天发百单。我对账户的操作,更加熟练。那边也正式开始,成立了工作室。让我去广州去发展。

    就这样,我来到了广州,这个繁华的都市,踌躇满志的准备大干一场。

    这个时候,已经到了10年,10年我们收到风声,谷歌要退出中国,我们当初也知道百度竞价09年4月份就开始投入运营了。

    但是谷歌这边出单很不错,就没有研究百度。当我们从10年迁徙平台跨到百度上,找到百度广州代理,以为我们是小企业,爱答不理的。他们主要针对的客户是有加工厂的传统企业,这类企业因为不懂企业营销,很多都是代运营,利润更大。

    我说,我们要开户,他说开户首冲1万,20%返点。

    我说,我冲5万。看到我们财大气粗,开始热情起来,推荐他们的代运营服务。我说不需要。客户经理,脸色很难看,但强堆的笑容,让我心里面感觉不舒服。

    折腾了两天,终于开了户,把域名和广告页都准备完善,就开工了。这个时候,我们的广告页都是扒别人的,那时候有很多扒站软件。用的是52客服,都是网页聊天。我也自己研究学习了点html代码。也学会了统计流量之后的东西。

    直接投放,首日预算5000块。压根消耗不动,按照adwonds操作技巧,迁徙平台。当时有个adwonds的圈子,是比较出名的,在群内交流,才知道,他们也是一样的状况。

    于是开始研究问题出在那里。

    一群人在群里,边测试边谈,边总结。后来发现,谷歌对百度的冲击力是非常大的,尤其是在关键词广告这块,可以说谷歌是鼻祖。一切框架都是基于adwonds基础上搭建起来的。消耗不动的原因是因为,谷歌的市场份额比较大,当初百度的市场份额并没有现在这么多。

    但是解决的办法也有,就是不断的添加关键词。一个产品,最起码要覆盖上千个关键词。

    当时,很纳闷,在谷歌几十个关键词,就能带来很多流量,现在需要整理上千个关键词,来覆盖产品的方方面面。

    没办法,项目还的继续做,要不然,一堆货在那里都是有有效期的。

    开始慢慢对关键词,进行系统化的研究。什么品牌词,疑问词,意向词,都添加上去,看效果。

    出单量终于有所提升,算是出了一口气,但是离稳定还差的远。那段时间,一直在研究竞价后台,以及同行,后来我发现,好多真正的大客户,他们玩的都是品牌。

    在电视上不断打广告,本身品牌就有基础流量。出单很猛烈。

    发现了这个奥妙之后,我开始尝试投放品牌词。果真效果马上就见效,当初并没有商标保护措施,利用这个技巧之后,我把所有的同行关键词都机会都添加上,果然出单量最高的几个词,就是品牌词。

    仿佛尝到了甜头。不过每多久,就有人联系我们,一自报家门,我就知道麻烦来了。

    因为他正是当初我们操作这个行业中数一数二的大户,跟我们聊的是一个公关部的经理,他说,我们每天都要投入十几万的广告费,电视上一个月的品牌广告都在几百万,竟然被你截留了。用我们的品牌关键词卖产品。

    你说怎么办?

    当时我说,不好意思,这个事情我先调查一下,给你带来的不便,请谅解。

    过了半天之后,想到对策,开始回复。

    我说,第一,我不是有意的,第二,我不知道什么品牌词,可能竞价员添加关键词的时候,无意添加进去的。

    压根我也不能讲我自己添加的,那不是给自己找麻烦吗。

    而且这个竞价专员,现在已经离职,走的时候,听同事说,连夜调整了账户。估计是对提成不满,恶意报复。我们现在也联系不到他。

    他说,我现在要求,你马上把品牌词撤下来,并且对我们做出经济补偿。

    我说,撤品牌词可以,经济补偿我们现在没办法答应你,我们也是受害者。当然,我们会尽力联系竞价专员。让他给个说法。

    当时也没有刻意为难我们。说了句,我等你答案。

    聊完天之后,想了想,觉得还的这么干,因为出单率太猛了。于是想了一个办法,另外开了账户,用一个小网站,去做品牌词。

    结果没几天小网站,直接又被找上来。我没回话,直接把网站关了。

    过了两三天,继续开。游击战的打法,你找我,我就关闭。你不找我,我就继续开。就这样,度过了半年多时间。

    收益颇丰,那一年,我们两个人财务清算的时候,一看账单,竟然赚了200多万。这是2010年年底。

    作者:黑马 公众号:黑马大咖


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